做营销没那么复杂,就是:
把你的产品,通过产品目标用户所在的渠道,用目标用户喜欢的内容承载方式,告诉给需要这个产品的人。
 
好文案需要足够了解自己的产品,同时足够了解用户需求
 
营销策略框架:
1. 让谁知道
2. 转化路径
3. 好内容/文案
4. AB测试
5. 数据监测
6. 广告投放
7. 数据回收
8. 二次传播/调整内容
 
五大核心能力:
 
1文案能力:
文案的具体学习部分,分为:标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告,微博、微信、软文怎么写等等这些。
 
 
 
2数据分析能力:
营销工作不应该是野蛮的推广,营销工作从始至终,都需要得到用户的反馈,了解你的推广内容他是否喜欢,通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容,数据会告诉我们这一切。
数据分析具体学习部分,分为:怎么给广告监测链接、如何做自定义报表、怎么对页面进行分析、数据解读、以及实时数据查看等等这些
 
 
 
3微信运营能力:
当我们刚刚开始做推广的时候,切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点。
第一个是:获取种子用户的时候。第二个是:已确定转化模型,需要宣传放大的时候。
具体学习部分,分为:如何定位微信的角色,如何运营,如何保持整体活跃度,如何做活动,等等
 
 
 
4广告投放能力:
我们做好一个营销内容之后,需要尽快得到市场反馈,而不是砸钱去做宣传。
 
我们需要清楚地知道,我们哪个内容用户更喜欢,他们愿意分享哪个内容,这个内容能帮我带来多少二次传播,带来多少销售转化,在内容投放测试初期,需要多准备几个版本的内容,迅速得到用户反馈,这个就需要我们有广告投放能力。
 
 
 
5内容制作工具的使用能力:
善用内容制作工具,可以加速你的营销测试,节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道,所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容,而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用,学习这些工具,比如事倍功半。
 
 
内容制作学习部分,分为:如何制作图文内容,如何快速生成EDM邮件,如何做微信H5页面,如何快速做销售页,等等
 
 
另外再强调一次,好的营销,是:产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营,营销就“无话可说”,如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠,经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广,会收到很多用户的反馈,对产品迭代,运营方式的优化都会有促进作用。
 
 
想做微信分销,怎么能带来效果呢。一个负责的营销工作者,要清楚的知道:我做的是一个什么产品,这个产品帮助谁,解决了一个什么问题。
“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女,是20岁还是40岁,是白领还是出租车司机,
 
“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么,为什么他们用的你的产品超爽,
 
这些问题都清楚的知道之后,才能看,人群活跃在什么渠道,以及我们怎么来制作营销内容。
 
 
无论哪些方式和渠道,目标都是实现产品的购买转化。切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维,从前央视的电视广告一播出,大家就买你的产品,因为没有别的信息嘛!
 
互联网时代不一样,大家会搜索,会比较,信息获取渠道很多,对于新产品来说,你还在网站上面的banner,一次、几次曝光,用户记不住你,也不会买你的产品。
 
正确的做法:以目标为导向,分解工作,投放市场进行测试,收集用户反馈和数据,修改产品和营销策略,再次投放,验证营销可达到购买转化目标,扩大宣传投放。

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