“去卖艺”要做社交＋电商的泛文化艺术平台

近年来，原创艺术品呼声渐高，但由于缺少好的宣传渠道，中国环境下造假成本过低等因素，导致大部分民间艺术家、技艺传承者得不到与之相匹配的收入。“去卖艺”正是基于艺术文化交流的理念，为艺术爱好者和创造者提供交流艺术爱好，展示和交易原创作品的平台。

 

2016年5月以前，“去卖艺”还只是一个单纯的艺术品交易平台，在这之后开始转型增加社区模块，由重交易变为重社交。在创始人孙會看来，单纯的交易类平台模式过重，纯电商平台无法传递原创艺术作品的内核，原创艺术品价格难以鉴定。而基于社区内容的C2C交易模式较轻，不涉及货品的贮藏、运输、定价等问题，只是给艺术爱好人群及创作人群提供社交平台，更好地传递原创艺术作品的理念，从而对接达成交易。

 

平台分为社区和交易两大模块，用户可在社区模块以图文或视频的方式发布话题、内容或商品，发布内容可以是艺术品制作过程、工艺解说等，也可在自己的界面板块发起主题群聊，类似于免费的知乎live，聚合粉丝。交易模块的商品分为“独”“古”“今”“中”“外”等五个品类，定制类商品标有“完成工期”方便用户选择购买，避免出现心仪物品未能按时送达的情况。

 

平台用户从刚毕业的美院学生到一线知名艺术家，均需实名认证，审核资质。平台主打原创作品而非仅用于鉴赏收藏的艺术品，因此交易的商品价格跨度较大，从几十元到上十万元不等。

 

“去卖艺”最新版本于7月份上线，尚未开始规模化营销推广。目前仅有千余用户，成交量和交易频次尚无法统计。孙會表示“去卖艺”前期将引入艺术行业的KOL，打造高净值社区平台。与院校、馆藏等机构合作，发展线下活动，以线下为流量入口，导入线上用户。目前“去卖艺”已在深圳开设线下体验基地，与艺术类院校、民间协会、非遗文化组织或名人名家工作室合作，在导入线下用户的同时在线上宣传合作品牌，双方互为流量入口，获客成本较低。后期会在产品端加入直播功能，用户可直接通过直播了解艺术品创作过程。用户端资源会拓宽至b端机构，并且丰富社区板块内容，将覆盖艺术创作、行业资讯、专题研究等较为全面的信息。

 

变现方面主要有四个渠道：服务佣金、广告营收、主题活动以及增值服务。传统的艺术品交易模式平均收取30%的中介费用，“去卖艺”的佣金点在6%。增值服务主要指对卖家、版主的推送，以及扩大影响力的专题采访等。

 

创始人孙會从事艺术、文化行业多年，有一定的艺术行业资源沉淀。视频制作总指导徐培是深圳市广播电影电视集团导演。团队人数为10人，目前正在寻求天使轮融资。

 

36氪此前报道过的艺术品交易平台还有艺术小红花、Hihey艺术网、大咖拍卖等。“去卖艺”社交属性更重，不涉及平台担保、艺术品品控等问题，易出现货品缺损，货不对版，价值定位不清晰等交易风险。相较艺术品特性，平台更强调原创属性，而目前中国的原创品牌多以个人工作室或在淘宝开店等方式运营，与淘宝等头部平台相比，“去卖艺”不具备体量和流量优势，区别在于“去卖吧”多了社区的交流功能。
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